第4章 泡沫酒精洗手液市场分析
第1节 泡沫酒精洗手液基本信息
4.1.1 泡沫酒精洗手液基本产品概述
① 基本概念：在泡沫型洗手液的基础上添加乙醇等消毒型原料，来达到泡沫洗手清洁与抑菌杀菌的二合一功能，属于免洗洗手液的一种
② 参考成分：市面上常见的泡沫酒精洗手液通常可以包含：乙醇、葡萄糖酸氯己定、三氯羟基二苯醚和表面活性剂等元素
③ 基本功能及使用：通常可杀灭肠道致病菌、化脓性球菌、致病性酵母菌和医院常见的感染细菌，同时也适用于外科手和卫生手消毒，在COVID-19疫情蔓延的情况下，更好的帮助人们既能够得到泡沫洗手液的基本清洁功效，省去了揉搓起泡水冲的动作，同时避免了液态洗手液发泡不充分导致的洗手液浪费，同时也能够消毒杀菌，保持干净卫生
4.1.2 泡沫酒精洗手液基本产品卖点
① 满足人们消毒杀菌的需求：
A.由于目前COVID-19病情在全世界范围的加剧,市面上对洗手液以及消毒杀菌的产品需求增长非常大，手消毒产品产量将大幅提高，满足人民日常手消毒和手部保养护理并存等需求的进一步细分产品将出现；
B.在手部清洁方面，各品牌洗手液销量都得到了激增，其中免洗洗手液因为更符合目前疫情蔓延的形势，不仅使用方便还能消毒杀菌且质感干爽，受到了更多的喜爱，一般免洗型洗手液分为凝胶型和泡沫型；
C. 但是由于下游需求量过大，然而凝胶型免洗洗手液的主要原料卡波姆供不应求，再加上疫情问题来得突然，比如路博满润这样的卡波姆头部厂商产能并未能及时恢复，一定程度的停车状况造成了卡波姆价格飞涨，也影响了下游一大部分洗手液制造商的生产困难，因此在这样的情况下会催生出新的洗手液类型在作为市场需求的补足；
② 可以突破酒精和泡沫技术存在壁垒
如果将乙醇加入泡沫洗手液的原料成分中则会起到消泡作用，因此如果要生产一款泡沫酒精洗手液则还需要添加其他能与醇体系相兼容的助剂，泡沫酒精洗手液的出现从功能上看，能够替代凝胶型洗手液的消毒性，又保持了免洗洗手液本身的特质，对于凝胶型洗手液来说是另一种可使用性强的替代品.
③泡沫型和凝胶型洗手液对比
A. 比起凝胶型洗手液，泡沫型的洗手液在生产过程中可以减少30%的用量，有效节约研发成本；
B. 比起凝胶型洗手液，泡沫型洗手液质感更温和不粘腻，从使用偏好的趋势上来说，未来会更有消费市场.
*泡沫酒精洗手液和卡波姆的关系图
第2节 泡沫酒精洗手液市场情况
4.2.1 洗手液领域的市场现状 （cr.找原料&美业颜究院）
① 洗手液的总体现状：
疫情爆发之后，洗手液需求激增，近一个月洗手液线上销量增长了150%，洗手液市场供不应求，很多品牌产品早早卖断了货，采取了限量抢购的销售方式。
从图中可以看出，截止到2020.1.20为止，线上销量还不足10w+，销售额不足300w，1.21开始疫情确认爆发后，直到1.23-1.25，销量一路飙升最高至360w+，图中尾部进入2月份，销量没有跟上，显示出严重供货不足的状况。
③ 不同类型洗手液情况：
A. 传统水洗洗手液：
传统水洗型洗手液通常分为普通洗手液和抑（抗）菌洗手液，传统水洗洗手液都是以表面活性剂和调理剂配制而成，基本用法都为双手与洗手液揉搓，与表活一起产生泡沫，达到清洁双手的目的，但是普通洗手液只有基础功能，洗手液随着社会环境以及消费者需求的不断发展，这类型的洗手液已经很少见，目前市场上常见的泡沫洗手液都含有一定的抑菌或者抗菌功能
截止到2020年3月份，威露士品牌占洗手液市场份额18%位居第一，销售额前十中其余品牌的市场份额占比都较平均，总共占比约70%，品牌相对较集中
2020年2-3月份洗手液品牌市场份额占比
B. 免洗洗手液：
在今年第一季度，主打免洗概念的洗手液占洗手液市场规模的42%，但是免洗洗手液的市场潜力却远超一般的洗手液产品。同时，近一个月免洗洗手液的销售单价也比普通洗手液高将近10元。
比如滴露的免抑制洗手液不仅免洗还是便携式便于使用与携带：
产品的销售曲线显示这款产品缺货严重，目前也还在限量抢购，这同时也体现了现在市面上对洗手液取向的市场趋势
4.2.2 泡沫酒精洗手液在其中的优劣势
① 优势：
A.目前都只是比较小众的品牌开始涉足泡沫酒精洗手液这个领域，是上升空间以及潜力都比较大的市场机会；
B.比起因为原材料卡波姆供应不稳定而造成供货出现困难的凝胶型免洗洗手液，泡沫酒精洗手液可以满足凝胶洗手液所拥有的一些功能，弥补了市场需求的部分空缺；
C.从消费者心理上来说，比起非泡沫型的洗手液其实会更偏好泡沫型，这和产品宣传和使用上的质感、湿润性等因素会给消费者带来更清爽、清洁度更好的心理作用引导，因此，如果免洗型洗手液如果能同时具备泡沫+消毒性质的功能，其实会更加符合消费者需求。
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